Marknaðartileggjan
Promotion (P. 4)
213
Marknaðarlæra • Søla og tænasta
“Kunsten at sælge”
“Kunsten at sælge” eitur bók, ið eg á ungum árum fekk frá pápa
mínum. Bókin er týdd úr enskum, og Nyt Nordisk Forlag í Keyp-
mannahavn gav bókina út á donskum í 1918 (5. upplag). Høvund-
urin er H. Holford Bottomley, fyristøðumaður fyri Clarks College í
London.
Skal viðganga, at eg havi kagað í bókina av og á, men nústani í 2008,
níti ár eftir útgávuárið, las eg bókina úr enda í annan. Tað var bæði
stuttligt og áhugavert. Samanumtikið er grundarlagið í sølukynstri-
num í høvuðsheitum tað sama nú sum fyrr.
Sjálvsagt eru málslig, samfelagslig og onnur frávik, men eg fari
kortini á hesum sinni at taka undir við útsøgnini, at undir sólini er
einki nýtt. Og so er at spyrja hví? Ein av mongum grundgevingum í
kynstrinum at selja er sambært høvundin soljóðandi. Eg endurgevi:
Her er vejen
Der gives kun én Vej frem til gode Resultater i Salgskunsten, én bestemt Vej,
der må følges af alle Sælgere. Salgskunsten er ikke nogen Nyhed. Den er
næsten ligesaa gammel som bjærgene, og de Regler, jeg nu skal fremføre, har
altid ligget til Grund for et heldigt Salg. Fødte Sælgere følger disse Regler uden
at vide hvorfor. Er De ikke af Naturen Sælger, kan De blive det ved at lære Dem
Reglerne og følge den Vej, der er afstukket af Hundreder af Mænd, der har haft
Lykken med sig. Her er vejen:
• Først fange Opmærksomheden,
• Derpaa vække Interessen,
• Derefter fremkalde Lysten til at købe,
• Endelig forvandle Lysten til Beslutning om at købe.
Lýsingakostnaður
Fleiri viðurskifti ráða fyri, hvør lýsingakostnaðurin verður. Ein av-
gerandi fyritreyt er sambindingarkostnaðurin, ið sipar til, hvussu nógv
tað kostar at fáa samband við hvønn einstakan lesara ella haldara.
Sambindingarkostnaður
sambindingarkostnaður
fyri hvønn lesara
Allir væntandi lesarar
Allur lýsingakostnaður
=
Sambindingarkostnaður
sambindingarkostnaður
fyri hvønn einstakan lesara í
málflokkinum
Allir væntandi lesarar
í málflokkinum
Allur lýsingakostnaður
=
